Nuevo Modelo de Apertura de Convenios para el Ramo Afines Empresarial de la Compañía Seguros Bolívar en Antioquia

Abstract

La expansión de mercados y la consecución de nuevos clientes son prioridad dentro de la visión de las empresas y compañías de carácter comercial, para éstos objetivos dentro de dichas empresas existen modelos de venta determinados los cuales se caracterizan por tener factores diferenciadores de éxito, donde uno de los factores más importantes son los modelos para la apertura de nuevos mercados o la vinculación de nuevos clientes o convenios. La compañía Seguros Bolívar, dedicada a brindar tranquilidad a las familias colombianas desde el 5 de diciembre de 1939, centra sus esfuerzos en llevar sus productos de calidad a diferentes sectores de la industria y de la sociedad, protegiendo tanto la vida como los bienes de sus clientes a través de amplios productos diseñados para cada área o ramo de la compañía para darle un enfoque particular a las necesidades específicas de los diferentes clientes. Mediante el presente proyecto, se desarrollará un modelo nuevo de apertura de empresas enfocado en la incorporación de nuevos convenios para la Compañía Seguros Bolívar. El nuevo modelo se desarrollará para el ramo de Afines empresarial el cual estará conformado por diferentes estrategias aplicables en el corto plazo, que permitan obtener resultados favorables y determinen el camino a seguir para que el producto vivir y disfrutar, producto bandera de la compañía en este ramo, buscando que pueda llegar a muchos más clientes, y a muchas más familias en la ciudad de Medellín. El diseño de este modelo nuevo de apertura, permitirá tener un nuevo enfoque e implicará un cambio en el sentir y en la gestión como tal de todos los colaboradores dentro de la organización, ya que este modelo, no se aplicaría únicamente al ramo seleccionado, sino que se podría replicar a otras áreas de la compañía, permitiendo a su vez, la sinergia y el trabajo en equipo al interior de la empresa. Era hora de recoger conceptos, de mejorar el proceso para la consecución de nuevos convenios, ya que uno de los objetivos fundamentales de las empresas es el crecimiento, pero este crecimiento no puede depender del azar o de la improvisación, ni tampoco se trata de seguir haciendo lo mismo, con resultados insuficientes, solo porque siempre se ha hecho de la misma manera. La cantidad de empresas que existen en la ciudad de Medellín en la actualidad, y el porcentaje de penetración actual de la compañía en este ramo específico permite soñar, y por tanto, este nuevo modelo de apertura de empresa buscará darle un giro a la historia de esta área, un vuelco positivo que se centre en el relacionamiento ejecutivo y en el bienestar de las nuevas empresas que sean parte de nuestro programa empresarial. Y como dijo alguna vez Albert Einstein, “Si buscas resultados distintos, no hagas siempre lo mismo.” y esto precisamente, es lo que buscaremos con este proyecto.