Sepulveda Osorio, Diana Marcela2024-11-212024-11-212024http://repository.ucatolicaluisamigo.edu.co/handle/20.500.14.531/4926El crecimiento económico de las naciones se relaciona con las actividades comerciales, que permiten crear un ambiente competitivo y de motivación para inversionistas. Colombia, cuenta con una economía globalizada y con acceso a diversos mercados, debido a procesos de importación que fortalecen relaciones comerciales, que permiten aumentar el bienestar de los consumidores colombianos; sin embargo, los procesos de negociación definen el éxito o fracaso del proceso de importación y las relaciones comerciales futuras de las organizaciones. El objetivo es identificar los errores frecuentes de negociación que afectan el proceso final de importación, que conducen a mejorar las relaciones comerciales y cerrar con éxito negociaciones que aporten significativamente en la economía colombiana. Se realizó una revisión de publicaciones en las bases de datos Scopus, Scielo y Science Direct. Para completar el estudio, se aplicó una encuesta a 53 personas conocedores del comercio exterior de la Universidad Católica Luis Amigó, para conocer los errores comunes en las negociaciones en la perspectiva colombiana. Se concluye que se debe analizar los procesos de las negociaciones, se identifican 11 errores dentro del proceso de las negociaciones, se ve implicado el desempeño de los negociadores colombianos, así como el incremento de la experiencia en el sector gracias al reconocimiento de factores que impiden el aprovechamiento de oportunidades competitivas.40 p.application/pdfspainfo:eu-repo/semantics/closedAccesshttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fAtribución-NoComercial 4.0 Internacional (CC BY-NC 4.0)a