“Errores frecuentes de negociación que afectan los procesos de importación-Perspectiva Colombiana”
Date
2024
Authors
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Publisher
Universidad Católica Luis Amigó
Abstract
El crecimiento económico de las naciones se relaciona con las actividades
comerciales, que permiten crear un ambiente competitivo y de motivación
para inversionistas. Colombia, cuenta con una economía globalizada y con
acceso a diversos mercados, debido a procesos de importación que
fortalecen relaciones comerciales, que permiten aumentar el bienestar de
los consumidores colombianos; sin embargo, los procesos de negociación
definen el éxito o fracaso del proceso de importación y las relaciones
comerciales futuras de las organizaciones.
El objetivo es identificar los errores frecuentes de negociación que afectan
el proceso final de importación, que conducen a mejorar las relaciones
comerciales y cerrar con éxito negociaciones que aporten
significativamente en la economía colombiana. Se realizó una revisión de
publicaciones en las bases de datos Scopus, Scielo y Science Direct. Para
completar el estudio, se aplicó una encuesta a 53 personas conocedores
del comercio exterior de la Universidad Católica Luis Amigó, para conocer
los errores comunes en las negociaciones en la perspectiva colombiana. Se
concluye que se debe analizar los procesos de las negociaciones, se
identifican 11 errores dentro del proceso de las negociaciones, se ve
implicado el desempeño de los negociadores colombianos, así como el
incremento de la experiencia en el sector gracias al reconocimiento de
factores que impiden el aprovechamiento de oportunidades competitivas.